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TAB教育科技苏州城市沙龙 泰迪科技王斌:要做围绕儿童运动信息的

2018-07-06 19:32

  原标题:TAB教育科技苏州城市沙龙 泰迪科技王斌:要做围绕儿童运动信息的软硬件一体化解决方案商

  6月29日下午,由映魅咨询主办,苏州飞鸟村协办的TAB教育科技城市沙龙苏州站在苏州飞鸟村举行。本次城市沙龙中,我们邀请了来自苏州本地的多家教育科技创新公司,从产业和行业现状与环境以及技术驱动教育的角度进行了深入的分享。

  在本次沙龙中,我们邀请了苏州泰迪科技的创始人王斌,他就目前软硬件在幼儿园场景中的使用现状和泰迪科技所做的商业模式进行了阐述。

  王斌:大家好,很荣幸在这里跟大家一起分享交流,我是苏州智泰腾迪信息科技的创始人,我们做的品牌是泰迪教育科技。2003年我在去新加坡国立大学留学的时候在研究生毕业阶段和葛树志老师一起创立了泰迪教育科技。我们取了“泰迪”这两个汉字的含义,泰就是安泰,英文是security的含义。迪字中有一个启迪的意思,英文是Inspire people的含义,于是我们就把这两个字和在了一起,这也是我们公司的一个愿景。2014年的时候我们回到了苏州,也从那个时候开始我们将目光瞄准了中国国内市场,我们也把研发中心放在了苏州。

  有一天新加坡的一位负责监管幼教行业的的部长来学校进行常规性的参观,看到我们正在做的一批机器人。他问我们,现在新加坡的幼教行业有一个痛点,即人力资源不够,特别受影响的几个行业是餐饮、服务、教育,因为新加坡的老师基本上从中国台湾、美国、澳洲和中国大陆引进的。新加坡的幼教行业非常欠缺师资,而且老师还要每天做一些没必要的工作,能不能开发一个机器人,把老师的一部分工作通过自动化来解决。

  当然我们在初期连个模型原型都没有,我们用纸盒来做原型,手焊电路板和编程,当然政府也给了我们很大的支持,我们第一批客户几乎是政府介绍我们的。不过,从原型机器到真正的成熟产品,整个时间是非常漫长的,我们整个花费了4年半的时间。我们的商业模式是面向B端机构的,但是我们非常清楚B端机构中的决策人是谁,我们首先需要获得的是这些决策人对于我们产品和服务的认可。

  产品的不断迭代保证了一个公司自身在不停的迭代,不停的去做同一件事情,我们会用市场来验证我们产品的方向。目前在新加坡有一半的幼儿园在使用我们的系统,在东南亚市场,我们的市场份额也是领先的。国内一些同行业也在借鉴我们这个思路,对此我们并不担心,因为创新一定是走在前面的。

  但是做硬件行业创业有一个问题,也是我们自身所感受到的,当硬件卖到一定阶段之后,我发现硬件卖越得多利润却越少。因为上下游都在挤压我的利润空间,但是我们的产品的元器件、备料、标准还在提高,整个平摊下来的利润就会越来越低。

  于是我们也开始了软硬结合的模式。我认为一个公司可以把一个产品线拉的很长,但是这个不是从公司一开始就把产品线拉的很长。我们的晨检机器人是我们的一个敲门砖,于是我们也成为了一家一体化的幼儿园解决方案商。现在我们也通过和新加坡的幼儿园机构合作,也开始进入到东南亚其他市场。我们自己总结的经验是,在做市场的时候我们要抓住头部资源,可以借助所在区域的优势。其次是要抓住头部机构,它能带给你的溢价和带给你的营销作用是绝对超过你的投入的。

  今天,我们已经从一开始关注孩子的学校晨检的基本信息扩展到了现在孩子全方位的体制健康和生长发育,基于运动信息打造完成又一次的产品的升级。目前在厦门、江西、成都等地方都落地了我们的升级版产品。我们想打造的就是围绕着儿童生长发育建造起的一个大数据平台,这也是我们下一步想发力的地方。返回搜狐,查看更多